新東方集團創始人、董事長俞敏洪的創業感悟

新東方集團創始人、董事長俞敏洪的創業感悟

【創業談“贏”】

——俞敏洪

創業的過程是一個學習的過程，是一個失敗的過程，是一個積累經驗的過程，也是積累社會閱歷的過程，直到最後創業成功了，歷經滄桑以後，才能迴歸到平常的心態。那個時候，纔是所謂的財大氣不粗，位高權不重，擁有這種心態是需要大家努力的。現在大家依然是青春熱血，想做什麼事情，去做就行了。

贏在中國，贏在明天，都在講贏，我們就先來解構這個“贏”字：贏上面是一個“亡”，如果你沒有必死的決心、堅決不走回頭路的勇氣，你是不會成功的，所以就要有亡命徒的精神。“亡”字下面是一個“口”字，這個“口”代表語言，也可以是表達能力，或是對自己的鼓勵。光有亡命精神是不行的，還必須要有目標和理想，“贏”還包括一個“月”字，大家可以看到，創業是一件很苦的事情，太陽底下在幹，月亮底下也在幹，我到現在每天要工作16個小時，有的時候不得不工作，再累也得幹，因爲你站在事業的這條線上，你不想跑，別人也會推着你往前跑。

中間的“貝”就是錢的意思，錢可以成爲激勵你幹事業的動力。錢是好東西，人人都需要錢，只是錢在不同人手裏有不同的作用，所以這個世界上肯定是錢越多越好。像我現在還想要很多很多的錢，但我不會去給自己買飛機、買遊艇，我覺得這是種浪費，我可以用錢做自己喜歡的事情，比如資助貧困學生，揹着包去旅遊⋯⋯不是說我自己有錢了，就說錢是好東西，從某種意義上說，把錢用在什麼方面可以成爲評價一個人的標準之一。所以一定要有有錢的慾望，但是要牢記：君子愛財，取之有道。第二層意義是什麼呢？如果你想把事業做大，必定要把錢分給別人。這裏面剩多少好，剩多少合適，就是智慧的問題了。大家知道很多中國民營企業家做得很成功，有的民營企業家持股70％、80％，其事業很成功；有的僅佔10％、20％，也很成功。這個完全是你自己的感覺，以什麼樣的方式激勵別人，才能得到團隊一起奮鬥的狀態。所以中間“貝”字就表明了兩個狀態，爲自己掙錢，爲別人掙錢。最後纔是“凡”字，所謂有一顆平凡的心，你是爲事業在做，而不是爲錢在做。事業做大了，錢就成爲事業成功的副產品，以錢爲目的就不行。大家都知道，一般的公司，如果不上市，自己賣給上市公司是什麼概念，即按照你當年淨利潤的若干倍來計算。公司經營良好，在合理的範圍之內，你想辦法賣出一個好價錢，這是許可的。但是我認識的一個人，實在是要錢心切，在談判好以後的9個月，把無數的成本轉移了，結果年終的時候這個公司的淨利潤就很高。對方一看，非常高興，花了一大筆錢買走了，再一調查是做手腳了，就起訴了他，封掉這個人的所有財產，準備進行刑事起訴。這個賺錢方法就不好，爲什麼，就是眼睛裏只有錢，沒有事業，沒有道德價值；有事業、有道德價值，你未來做事情纔可以做長久。大家看中國30年經濟發展史，想辦法佔用國家資源爲目標的，基本上都錯失了發展的機會，像三四十歲這批人，對事業的追求遠遠高於對錢的渴望，像百度的李彥宏、阿里巴巴的馬雲，還有我自己[]。錢賺多賺少，我當然要考慮，但是我放在第一位的肯定是新東方這個事業，怎麼樣把它做好，怎麼樣儘可能給學生提供優質的服務纔是我考慮最多的問題。現在，這樣的人越來越多了。

人品、眼光、氣度，這些品性只要不是致命性的你就能夠活下去，就怕你本人犯致命性的錯誤，那就不行。這不叫平凡，這叫平庸。所謂平凡就是任何東西有得有失，你都能放得下，並且還有勇氣繼續往前走，比如說失戀了以後自殺，這不光是平庸，而且是膽怯。爲什麼呢？自殺永遠是一種逃避行爲。如果你創業失敗以後，一定要重新爬起來繼續創業，這說明你認爲自己是有希望的。

但是呢，剛纔一位老總說人分兩種，君子與小人，按照這個分類，我自己既不是君子也不是小人，我是做事敢爲人後、做人也敢爲人後的，按照他的定義來說，是可悲的人。所謂的做事敢爲人後，我想區別一下這個定義，爲人民服務的事情，爲別人去做，這當然要做事敢爲人先。敢爲人後是你做事情的時候，不要事事佔先機。有的時候，你跟內部的合作者，稍微讓一讓，把機會讓給別人，別人會對你表示更多的尊重。所以，我倒不是說我自己不做事。這樣我會有一個平凡的心態，不管遇到多少次的失敗，依然能夠站起來，繼續往前走，最後獲得的是人生的智慧，而不是絕望，做到這一點，就很好很好了。當然現在的創業比我們當時難一點，競爭更加激烈一點，需要更多的資金，但是，只要你有一個合理的目標，有一個合理的夢想，把事情一點一點積累起來，最怕你着急，基礎不牢固，就想做高樓，錢扔進去了以後就再也出不來了。所以在創業的時候，要記得有一句話叫“急事慢做”，就是越着急的事情、越快的事情，慢點來做，有的時候想不清楚的事情，稍微等一等，可能會比你更加匆忙地去做要更有效一點。

我有兩個優點，第一點我是一個事事慢做的人。我從小學到中學一直成績不好，高考考了三年，從來沒着急過，急也沒有用，就只能慢慢來，最後考上了北京大學，算是好的結果。我在大學全班倒數第五名，也沒怎麼着急，新東方很少有員工看見我發脾氣，很多時候，你的事情做不下去了，着急，不管用，你惟一的辦法就是要積攢使自己壯大的力量。第二點就是有一個能夠實現的目標就努力地去做。我曾經和我老婆說我們賺了10萬塊錢就不幹了，結果到了10萬，還想繼續做，目標定到了100萬，100萬又到300萬⋯⋯爲什麼呢？因爲錢越多越好，錢也是實現的目標。所以我覺得人生並不在於你有多宏偉的理想，而在於你有一種心態，不管是創業還是個人生活，只要每天有進步，就有收穫。我覺得就是這點小小的進步讓我一直在堅持。

（編者注：本文是俞敏洪在“2008贏在明天——中國大學生創業大賽”總決賽上的講話稿。）