從史玉柱的創業歷程中得到的創業實戰要領

從史玉柱的創業歷程中得到的創業實戰要領

從排名中國富豪第8位到欠債2.5億成爲中國“首負”再到身價500億，如此跌宕起伏的傳奇經歷，中國商業史上絕無僅有。史玉柱的創業經歷讓人唏噓，他的創業經驗對任何一位創業者來說無疑都是一筆巨大的財富。

1. 創業者要有破釜沉舟的勇氣和志在必得的決心

許多事情其實做起來並不難，關鍵看你是否有破釜沉舟的勇氣和志在必得的決心。俄羅斯有句古老的諺語：“把你的帽子扔進圍牆裏。”意思是說，當你想翻過一堵很難攀越的圍牆時，請先把帽子扔過去，這樣你就會想盡辦法翻過牆去，因爲你的帽子已經過去了，你別無選擇。抱着這樣的心態做事，則萬事可爲。史玉柱就是這樣一個主動“把帽子扔進圍牆裏”的人。

2. 不做微利業務

做生意當然要做最賺錢的生意。從腦黃金、巨人大廈到之後的腦白金、黃金搭檔以及巨人網絡，我們可以清楚地看出史玉柱在選擇市場時總善於在高風險的地方尋找商機，總是選擇那些口碑較差、波動劇烈的高風險行業，而往往就是這種高風險也伴隨着高利潤。

史玉柱明確表示，自己對微利業務從來不感興趣。在《中國經營報》主辦的一次企業競爭力年會上，他這樣表明自己的觀點：一是迴避微利業務；二是經營者應該通過創新與技術來提高自己產品的收益，腦白金、黃金搭檔和《征途》都採用了這樣的策略。

對於暴利行業的熱愛讓史玉柱成爲了中國致富速度最快的商界人物，據估計，自1997年到2007年，他的財富累積高達500多億元人民幣。當然，做何種生意要因人而異，不能看到什麼生意賺錢就跟風去做，創業者要衡量自身的實際情況。一句話，做最賺錢的生意的前提是要有成功的勝算。

3. 寧可錯過好機會都不能投錯項目

史玉柱在巨人大廈發生危機以前，是一個一旦覺得有賺錢機會就絕不放過的人。經歷過失敗之後，他變得愈來愈膽小，不再輕易地做無謂的冒險。回憶起往事時，史玉柱坦言：“那一跤摔得太狠，太刻骨銘心，後來就有了一個信條：寧可錯過100個機會，不可投錯一個項目。”

在最近10年的時間裏，史玉柱只做了兩個項目：保健品和網遊。而在保健品當中，數年間他只做了腦白金一個產品。出於謹慎的考慮，雖然，很早就已經研製出了黃金搭檔，直到2002年才最終被推出[]。現在，史玉柱手中依然有十幾個新產品，可他一直沒有推出，因爲沒有必勝的把握，而沒有必勝把握的事，他現在是不會去做的。

4. 戰勝內心的狂躁，時刻保持清醒的頭腦

應該說，創業初期輕而易舉的成功讓史玉柱產生了非常輕狂的思想，在很多重大事情的決策上，他不僅沒有收斂自己日益嚴重的冒進思想，反而變得更大膽了，這直接導致了他的失敗。一個舉止輕狂、內心躁動的人是不成熟的。在危機重重的商場中，一個思想不成熟的人永遠無法逃脫失敗的命運，這就需要創業者時刻保持清醒的頭腦，遇事三思而後行。

5. 試銷至關重要，複製加速成功

史玉柱推出的產品爲什麼總能成功，這不僅讓人羨慕，也讓人感到驚奇。其實，他有兩大絕技——認真進行試銷工作與成功後的模式複製，正是這兩大絕技讓他很快崛起，並飛速登上成功巔峯。

6. 營銷無專家，關鍵在於打動消費者

史玉柱曾經說過：“我一直認爲，營銷學書上的那些東西都是不可信的，和他們想法相反的，倒可以試一下。營銷學誕生於美國20世紀初，事實上是當時美國幾大廣播公司做出來的，目的就是爲了讓企業投放廣告。最好的營銷老師就是消費者，如果有好的產品、好的營銷，隊伍過硬，就能打開市場。”

史玉柱認爲，腦白金品牌的策劃完全遵守了“721原則”，也就是花70％的精力服務於消費者，將他們的需求放在首位；20％的精力做好終端建設和管理；只用10％的精力來處理與經銷商的關係。對於花費大量精力在消費者身上的原因，史玉柱說：“營銷是沒有專家的，惟一的專家就是消費者，也就是說你只要能打動消費者就行了。”

保健品市場當初競爭那麼激烈，在一片紅海深處，史玉柱用腦白金、黃金搭檔創造出了一片藍海，大獲成功。究其原因，他指出：“我的成功沒有偶然因素，是我帶領團隊充分關注目標消費者，辛苦調研創造出來的。”

7. 產品暢銷=廣告轟炸+軟文宣傳

縱觀史玉柱跌宕起伏的創業史我們不難發現，與其說史玉柱是一個對廣告鍾愛的人，還不如說是一個偏執的人——在中國，可能再也無法找到第二個像史玉柱那樣對廣告這般偏執的創業者了。

史玉柱對軟文廣告的嫺熟操作手法被總結爲軟文炒作八十字訣：“軟硬勿相碰，版面讀者多，價格四五扣，標題要醒目，篇篇有插圖，黨報應爲主，宣字要不得，字形應統一，周圍無廣告，不能加黑框，形狀不規則，熱線不要加，啓事要巧妙，結尾加報花，執行不走樣，效果頂呱呱。”現在，史玉柱的這篇軟文炒作八十字訣不但在營銷圈裏廣爲流傳和應用，甚至在網絡建設和推廣上也被很多網絡門戶網站採用，廣大創業者也不妨借鑑使用。

8. 虧損不一定會破產，現金流一斷就完蛋

史玉柱說過：“企業沒有現金，就像人沒有血液一樣，無法生存。一個星期之內，巨人迅速地垮了，並欠下了兩億元的債務，從休克到死亡，過程非常短。”在經歷了巨人大廈項目的失敗以後，史玉柱還總結了一句後來他常常掛在嘴邊的話：“企業最怕在現金流上出問題，企業虧損不一定會破產，但現金流一斷企業就會完蛋。”

史玉柱總結道：“10年前的民營企業，現在還活着的不到20％。主要問題其實不是管理不善，而是財務危機——投資失誤導致資金緊張，最後資金鍊斷裂。”