史玉柱創業史，史玉柱傳奇創業故事(下)
史玉柱故事之五：腦白金
1998年，麪包車奔馳在珠海開往無錫的公路上。史玉柱對20多個好多個月沒領到工資多名員工說：“等我有了錢，一定補償你們。”
1997年冬，安徽涇縣。史玉柱召集20多名“貼身”員工召開“太平湖會議”。這次會議確定了“腦白金”構思。
腦白金主要成分是褪黑素。在生理條件下，褪黑素由腦內的松果體分泌，其分泌受生物鐘調節，夜多晝少，因此，褪黑素具有一定的調節睡眠的作用。“到1998年，中國保健品市場正在越來越趨向理性，僅僅靠廣告‘狂轟亂炸’做保健品的時代已經結束，‘腦白金’要成功必須要有足夠的‘回頭率’。我自己吃過腦白金，感到有效果，纔敢最終決定做‘腦白金’。”
麪包車到達無錫，從全國各地又匯聚過來員工也到了。一共100多人。一開始，依然發不出工資，走了一些人。
史玉柱找朋友借了50萬元。“我以前借給過他500萬，50萬，借半年，他肯定借給我。”借到錢，史玉柱拿出5萬元補發工資。困難時期定的工資標準是，副總一月800元。
15萬元給無錫一家公司生產腦白金，留出15萬作預備資金，剩下的15萬全部砸向了江陰。這階段營銷以推廣概念爲核心，主要通過小廣告、新聞報道、健康常識等一切可以利用形式向可能的消費羣體灌輸腦白金的概念以及有利於該產品的知識。
江陰第一個月賺了15萬。史玉柱拿這15萬加上15萬預備資金，全部投入無錫市市場。第二個月就賺了100多萬。跟着是南京市、常州市、常熟市江蘇市場很快被全面啓動。
吸取巨人3億應收爛賬教訓，這次史玉柱可以傾盡所有猛砸廣告，也決不賒賬。爲集中廣告的火力，史玉柱在每個省都從最小的城市啓動市場。在浙江，首先啓動台州。先猛砸一個月廣告和報道，受廣告影響的消費者就會去商店問有沒有腦白金，問得多了，商店就會問經銷商有沒有腦白金，“經銷商就會找我們。”此時，史玉柱堅決要求讓手下堅持現錢提貨。
台州典型樹立之後，在其他市遇到經銷商要求賒賬，史玉柱就請經銷商問問腦白金在臺州賣得好不好。一問，台州一個月可以賣300萬。經銷商自然會接受現款提貨的條件。
史玉柱主要投電視廣告，很少投報紙廣告。廣告創意，做了幾百個，讓史玉柱挑。史玉柱最終依然沒挑出更好的，最終依然沿用了腦黃金旺季使用的廣告詞：“今年過節不收禮，收禮只收腦白金！”
這個廣告創意連續多年被評爲“十差廣告”，“‘十佳廣告’倒是年年換，因爲許多公司都倒閉了。”“評選廣告的專家們唯美，講創意，講社會責任感，就是不講能不能賣貨。廠商只認銷售額。”
史玉柱採用“脈衝”廣告排期：2月至9月初，廣告量很小。每年只集中兩次高潮：一是春節，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春節倒推20天，加在一起共30天。這30天，不惜血本，砸到讓人煩。30之後，讓你一看到腦白金廣告，就會感覺到多，而實際上已沒什麼廣告了。
一年半之後，腦白金在全國市場鋪開。月銷售額到達1億元，利潤達到4500萬。腦白金的銷量和利潤主要來自鄉鎮。北京上海的超市裏有100多種保健品，腦白金擺在貨架上並不顯眼，但是，“到了村鎮的商店，只有兩三種保健品，其中一個肯定是腦白金。最大的市場還是在下面，那裏人口特別多，光農民就8億，再加上縣城，這些人共9億人口。”
史玉柱故事之六：膽小的資本家
1999年，重新賺錢，先要將自己藏起來；2000年，借殼上市，先要將自己藏起來；2001年，賣掉腦白金生產，拿回3.43億元現金；2003年，賣掉“腦白金”75%營銷網絡懷揣11.7億港幣；買華夏銀行股份，買民生股份，掐指一算，市值已超過22億。子夜，陷在上海辦公室沙發裏，史玉柱安全了。
1999年7月12日，上海健特成立。健特是英文巨人GIANGT譯音。儘管不捨巨人情結，爲安全其間，史玉柱先於1999年3月3日和3月25日暗中控制註冊了黃山康奇和懷遠宏強，然後由這兩個公司投資成立上海健特。此時的史玉柱依然還不想讓外界知曉：如日中天的“腦白金”、上海健特和負債兩個多億的史玉柱以及珠海巨人有何關係。成立黃山康奇和懷遠宏強的目的就是，掩護史玉柱身份和在法律上保護上海健特資產不受珠海巨人拖累。
到2001年，拿出兩億多還債，史玉柱已經不心疼了。“2億多對我已經不算什麼。”“2億多還債，對我們公司運營，已經不構成什麼影響。與其帳上多2個億，還不如把這個心病給除掉。”“巨人大廈畢竟那是我自己惹出來的，而且，那裏面危害的都是老百姓。”
2001年2月6日，《解放日報》第4版。史玉柱在上面印了兩個20多釐米見方的大字“感謝”。“感謝”下面，史玉柱發一通感慨：“十年前，巨人創造過輝煌；四年前，巨人跌入低谷；新世紀，巨人從上海復出；感謝上海優良的投資環境、良好的政策環境；感謝上海人民的厚愛。史玉柱真的重新站起來了。”
“那時，我沒過多考慮聲譽，沒考慮過聲譽對我有多大影響。還不還債，和‘腦白金賣’銷售，沒什麼關係。”
“我這個人也不是特別愛錢。”“錢就是個工具，能用來投資做事情，與其投資做別的項目，還不如先用錢將我原先未做完的項目給解決了。”“這樣，再做其他事會更踏實一點。”
還債之後，史玉柱於2001年4月23日在上海註冊成立巨人投資。3天后，懷遠宏強將所持有的上海健特90%股權全部出讓給巨人投資。二次出山的史玉柱早已無法滿足於僅僅從“腦白金”實業中賺錢，他先通過兩個懷遠老鄉名義於2000年9月21日成立上海華馨，註冊資本爲5000萬元。一週後，上海華馨就與青島市商業總公司簽署協議，收購其持有的上市公司青島國貨2811萬股國有股，佔總股本的24.73%，成爲青島國貨第一大股東。
2001年5月，通過系列運作，史玉柱將下屬“腦白金”產生環節無錫健特90%的股權出售給上海華馨投資公司，並擔任上海華馨決策顧問。然後，通過華馨投資輾轉將這部分資產賣給了上市公司ST國貨，連年虧損的ST國貨，股價應聲從12元上漲到25元。ST國貨後更名爲健特生物。因“腦白金”拉動，健特生物2001年實現主營業務收入24741.88萬元，淨利潤3585.28萬元，每股收益高達0.315元。由史玉柱控制的董事會由此推出了每10股派1元轉增7股的高送股方案。
合計一下，上海華馨由2800萬股增至4770萬股，分紅4770萬；健特生物從上海華馨手中購買無錫健特39%的股份，支付現金1.22億元；健特生物2002年中報10送2轉增1，派現0.5元，華馨增至5700萬股，進賬2850萬；2002年11月，史玉柱更是一紙協議把“腦白金”商標以1.46億元出售給健特生物，至此，上海華馨與上海健特總計收入達3.43億元。輿論有點看不慣了，開始指責史玉柱“左右手”來回倒騰，“完美套現”。2003年10月18日健特生物發表公告，稱中止公司控股的無錫健特購買“腦白金”商標的動議。就在人們驚詫於史玉柱何以吐出到手的1.46億元時，2003年末，史玉柱又將“腦白金”和“黃金搭檔”的商標知識產權及75%的分銷網絡以11.7億港幣的價格賣給了四通電子(後改名四通控股)。
史玉柱手上的現金越來越多。經過珠海巨人之後，史玉柱特別害怕現金流斷開，所以，賬上始終趴着5個多億的現金。有現金，老有衝動。趁着還能抵禦投資誘惑，史玉柱準備國債。“有利息，還可以立即變現。”國債是安全，但投資的價值不高。史玉柱很快捕捉到了銀行的機會。“銀行的盈利模式非常清晰，就是貸款和存款的利息差。如果選擇一個上市的銀行，風險也不大：股市管着它，證監會管着它，不會出問題，就是出了問題，國家也會幫助它。”
2002年間，上海健特先後與華夏銀行發起人北京華資銀團公司和首鋼總公司簽訂《關於華夏銀行股份有限公司股份轉讓協議書》，累計受讓1.4億股一般法人股。“我2.18元從首鋼買的，現在一股5塊多錢，還拆了股。”
參股華夏股份後，史玉柱又看上了民生銀行。2003年，上海健特受讓北京萬通實業股份有限公司1.43億股民生銀行股票，到2006年6月30日，上海健特持有的民生銀行股票3.157億股。
就在外界在討論保健品生命週期的時候，手裏握有已經22億銀行股票，已經軟着陸的史玉柱吼到：“我永遠不會套現走人！”史玉柱依然是兩個上市公司健特生物和四通控股的第一大股東。
