如何有效提高營銷人員的工作積極性？

　　從某個角度來講，如果營銷人員賺不到錢，公司是很難賺到錢的。所以公司與營銷人員的利益點是一樣的。但是，

　　用最少的錢辦最多的事是任何老闆都想達到的境界！

　　這就是矛盾所在，但通過以下的方案，可以在最大程度上緩解這個矛盾。

　　管理學上經常講的一個哲學就是“水至清則無魚”，任何一個管理制度都不可能解決企業內的所有問題。

　　因此儘量加大營銷人員自己能夠掌握的費用比例，通過他們自己對費用的控制，提高投入產出比，減少公司對費用的控制難度。

　　這套體系有一定比例的測算性。以後每年都可根據上一年指標上下浮動的比例進行調整，使它有持續性。

　　以下是該方案的大致內容：

　　1.方案設計的原則

　　（1）立足市場份額原則

　　公司目前處於市場的高速開拓期，在利潤與市場的矛盾上應該有所取捨，建議公司將市場份額列爲公司營銷戰略的第一目標，以便在此前提下獲得合理的利潤。

　　（2）立足建立市場態勢原則

　　此方案建議整體營銷費用和政策的傾向性應立足建立2005年公司戰略目標的達成，也就是說，在營銷費用的支出比例上要有所側重，重點在於能否形成2005年業務目標的市場份額，而不僅僅是2004年度的經營目標體系。

　　（3）建立基於價值的分配體系原則

　　營銷費用的投入產出率是衡量營銷費用是否合理的關鍵指標，目前公司營銷存在的主要問題並不是減少或增加費用和如何合理分配費用的問題，而是如何合理提高費用的價值，即投入產出比的問題。因此方案的設計主線就是最大程度地提高公司的成本價值，在此基礎上形成基於能力、基於價值的營銷分配方案。

　　（4）最大程度提高營銷人員工作積極性原則

　　此方案爭取在原方案框架內最大程度地提高營銷人員的工作積極性，在同比降低總費用比例的前提下，與提高市場份額同步地提高業務員的實際收入水平。基本思路是使業務員原來灰色收入部分比例降低，提高顯性部分收入水平，儘可能做到費用自負、節省即收入的效果。