抓住市場的空白或薄弱

　　進入21世紀，商業環境已發生了翻天覆地的變化，以前是“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”，現在則是“快魚吃慢魚，慢魚被淘汰”。公司創立以後，一旦進入了一個行業，就要明白自己的優勢所在，並迅速塑造自己的競爭優勢。只有這樣，公司才能生存和發展下來。經濟學家和教育家約翰.凱說：“競爭優勢並不取決於你能做別人已經做得很好的事情，而是取決於你能做別人做不了的事情。”

　　（1）堅持“有所不爲而後有爲”的原則

　　在商業社會裏，你可能做不到最大，但一定要通過確立競爭優勢，做到最強！商人要善於“並兵相敵”，堅持“有所不爲而後有爲”的原則，運用市場聚焦策略，揚長避短，把有限的資源、資金、力量集中到能夠形成自身優勢的領域和目標上來，或者謀求成本領先地位，或者爭取產品差別優勢，如有可能兩者兼而有之，最終形成核心競爭力。

　　（2）抓住市場的空白或薄弱

　　環節一般情況下，小公司由於資金和能力有限，往往無法顧及所有的市場。大品牌大多佔據着重要的市場，小公司可以把大品牌不是特別重視的二、三級市場作爲自己的主戰場，避免與大品牌發生正面交鋒。找到市場的空白區域，從而有利於自己的發展，更好更快地立足於市場。小公司在人力、財力等方面不能與大公司同日而語，但是小公司完全可以集中自己的優勢資源，在某一點上取得局部優勢。

　　（3）依仗地利獲得優勢許多地方品牌都是依仗佔據地利獲得優勢，從生產、運輸的成本取得了競爭的資本。有的全國性大品牌儘管財大氣粗，但是仍舊不敢與這些強勢的地方品牌競爭，因爲他們知道強龍難壓地頭蛇。

　　（4）建立起快速的反應機制

　　商業世界中，公司要想在羣“魚”中立於不敗之地，首先應建立起快速的反應機制，包括快速的客戶反應、快速的市場反應、快速的交付和快速的服務提供等等。“快魚吃慢魚”，其實就是“搶先戰略”。從反應速度、靈敏度上來說，小公司比大公司更適合採取這一策略。對瞬息萬變的市場做出快速的應對和準確的把握，有的放矢地進行市場戰略規劃和部署，有選擇地採取攻防戰略，並快於競爭對手做出變化反應。從而可以保持公司長期高效的運營效率。

　　（5）學會以比較低的成本獲得比較高的收益

　　作爲生意人，要學會用眼光看問題，當某產業仍處在向前發展階段，只是由於其他的一些原因才暫時處於低潮，看到了這種狀況，並從真正意義上理解了這種狀況的實質，就應該選擇在“別人放棄的時候出手”了。這個時候出手可以少走很多彎路，得到很多別的公司通過血的代價得出的經驗教訓，從而以比較低的成本獲得比較高的收益。