腳底板的祕訣

　　在日本的推銷界，原一平的大名幾乎無人不知，無人不曉，他被譽為“推銷之神”。其實，原一平身材矮小，貌不驚人，也沒有很高的學歷，他是怎麼獲得巨大成功的呢？

　　少年時代的原一平頑劣異常，很不招人喜歡。他便乾脆自暴自棄，最後因刺傷了別人，在家鄉呆不下去了，只能背井離鄉，流落到外地。23歲時，原一平來到東京闖蕩，立志洗心革面，幹出一番大事業。但現實很殘酷，他的求職之路很不順利。

　　27歲那年，原一平應聘日本著名的明治保險公司。面試官見他長相委瑣，心裏有幾分蔑視，因此決定不予錄用。但原一平不放棄，硬是“賴”進了公司，成為一名“見習”的保險業務員。同公司正式錄用的業務員一樣，他也要完成每月1萬日元的銷售任務。

　　當時，他沒有辦公桌，也沒有底薪，還要給公司所有的業務員當“聽差”。原一平對此並不在意，開始把全部精力都放到工作上。剛進公司時，他窮得沒錢搭公車，只好步行上班，吃不起午餐就讓自己餓着，晚上則露宿公園。在9個月的時間內，他做出超額7.8萬元的業績，令公司上下都對他刮目相看。

　　為了認識更多的人，原一平給自己定下任務，平均每月要散發1000張名片，拜訪450位準保户。50年來，從他手上買過保險的客户達到2.8萬人。也就是説，從他工作那天起，平均每天都會增加1~2個新客户。

　　36歲時，原一平成為日本保險銷售冠軍，此後又接連刷新世界推銷的最高記錄，最終成為億萬富翁！

　　69歲時，原一平應邀作公開演講。當有人問他推銷成功的祕訣時，原一平一言不發，當場脱掉自己的鞋襪，請提問者摸他的腳底板。提問者上前去一摸，驚訝地説:“您的腳底繭好厚啊！”原一平説:“這就是我成功的祕訣！”

　　原一平取得如此輝煌的業績，在於他懂得充分利用時間，加倍地勤奮工作。在原一平的職業生涯中，他就這樣數十年如一日地工作。最終他成了一位特殊的推銷員，取得了常人難以企及的成功。