銷燬80萬塊勞力士
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勞力士是瑞士最著名的手錶製造商之一,一直以製造機械錶見長。1970年,日本人推出了石英錶,因售價低廉,石英錶十分暢銷。
日本石英錶讓勞力士備感壓力,於是,勞力士也開始效仿生產石英錶。然而,在1971年這一整年裏,勞力士生產的80多萬塊石英錶居然嚴重積貨,一塊也賣不出去。按當時每塊石英錶1美元的市場價計算,勞力士有80多萬美元打了水漂。
當時的勞力士總經理安德烈·海尼格進退兩難。考慮再三後,海尼格決定這樣處理那80多萬塊石英錶:按生產月份留下12塊表,其餘全部銷燬。然後再以“勞力士限量收藏版石英錶”的名義拍賣這12塊表。
這樣一來,這12塊表已經不是時間工具了,而是一種珍貴的象徵。最後在1972年6月舉辦的拍賣會上,這12塊絕無僅有的限量版石英錶在勞力士原有的品牌效應下,竟然被拍出了130萬美元的高價,比賣出80萬塊表的總金額還要高數十萬美元。
當正常思維模式行不通的時候,不妨轉變思路,打破常規。懂得轉變思路的人,纔會在困難面前掌握主動,靈活運用手中的一切有利條件,找到新的出路。