凡客推出新品T恤，陳年：迴歸原點，重新做人

2015年4月1日下午，凡客在北京召開發佈會，推出了兩個新品類——素色T恤和印花T恤，分別定價89元和59元。凡客創始人、董事長兼CEO陳年花費大量時間講述了凡客T恤新品的誕生過程，並表示：“做好一件襯衫、一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人。”

從發佈襯衫、T恤這些舉動中不難看出，經歷過大躍進和緊接着的大蕭條之後的凡客，如今已經逐漸明確了自己的道路，不再追求速度和規模，而是迴歸到了對產品本身的關注上。

對陳年來說，放棄大平臺之夢是艱難的，畢竟當初凡客曾離目標那麼近。只可惜時過境遷，如今的凡客已經難以承載昔日的鴻鵠之志。全面收縮，迴歸品牌纔是當下最好的選擇。凡客的投資人、陳年的老朋友雷軍很滿意凡客的現狀，他說：“無論凡客未來有多少困難，至少它今天走在正確的道路上。”

雷軍講究“順勢而爲”，作爲曾經風口上的一頭豬，凡客的興衰離不開電商大勢的起伏，凡客的抉擇也在向外界透露着一個信號：電商大格局已定，落伍者只能另闢蹊徑。

格局已定，落伍者機會渺茫

雷軍說：“我這輩子最倒黴的事情就是投了凡客”，理由是“從那以後就只能穿凡客的衣服了”。雷軍自稱倒黴也許還有另外的原因，那就是：投資凡客是他做過的最失敗決策裏的一個。

凡客成立於2007年，8年來完成了7輪融資，獲得金額總計約6.2億美元。燒錢是電商常態，凡客的競爭對手京東在上市前也曾瘋狂燒掉了20多億美元，但一切圍繞燒錢的指責，在其成功赴美IPO之後都煙消雲散，京東成爲了一個市值300多億美元的巨頭。

凡客也曾離上市很近。2011年年底，凡客向美國證監會提交了招股說明書。後來又暫停了IPO，據陳年的說法，是他聽了投資大鱷索羅斯的一番勸告，索羅斯認爲：當時股市狀況不好，不是最佳的上市時機。後來陳年屢次說過“這個判斷是對的”。索羅斯確實沒有錯，他準確預測了股市的發展方向。但對陳年來說，這次放棄讓凡客開始走下坡路，離上市越來越遠。

回頭看，2011年可能是凡客最好的上市時機。當時毅然放棄的陳年還想要一個更大的估值，無奈此後電商寒冬接踵而至，凡客在瘋狂擴張之後，迎來了裁員、高管離職、資金鍊斷裂傳聞等難題。

從上萬人裁員到300人，從瘋狂擴張到戰略收縮，凡客走了三年時間。這三年不只是凡客沒落的三年，也是電商格局確定的三年。

根據易觀智庫的報告，2014年中國網上零售B2C交易規模爲1.37萬億人民幣，從2009到2014年的增長率分別爲171%、367%、117%、107%、78%和65%。不難看出，2010年是轉折點，此後電商增速逐漸放緩，市場的盤子有限，參與者競爭加劇，而凡客的沒落正是在這樣的背景之下。

2014年，京東、阿里相繼上市。易觀智庫公佈的B2C市場份額數據顯示，天貓、京東、蘇寧易購位列三甲，市場份額分別爲54.6%、17.7%、4.1%，凡客市場份額0.4%，排名11，位居唯品會、亞馬遜中國、噹噹網、一號店等對手之後。而排在凡客之前10名競爭對手中，只有一號店一家還未上市。

上市意味着資金、人才和資源的迅速集聚，上市之後的京東、阿里都比以前擁有了更多的財力和雄心，業務佈局、產品迭代走得更快。尤其是在整個行業增速放緩的背景下，競爭加劇導致馬太效應顯現，強者愈強，排名靠後者已無多少機會。

因此，迴歸產品是凡客的必由之路。問題是：放棄了大而全之後，凡客是否真能成就小而美？

“電商+”仍是藍海

凡客以自有品牌起家，最終又回到了原點。