六大步驟驗證你的創業想法是可行
現在很多創業者只顧着低頭開發產品，但產品推出之後，卻發現無人問津，最後才發現產品是沒有市場空間的，前面花的所有時間和精力都白費了。針對這部分創業者，今天給大家分享一篇文章：如何在不花一分錢的情況下，就能驗證你的創業想法是否可行？
作者是MitchellHarper，一位典型的連續創業者，他在過去15年間曾創辦過5家公司，目前是電商軟件提供商Bigcommerce的聯合創始人兼CEO。
原文如下：
如果你創業失敗了，原因只有一個，那就是你沒能爲足夠多的用戶羣體解決他們需要解決的“一級問題”。今天我想分享我自己使用的驗證創業想法可行性的一個非常簡單的框架，希望能幫助其他創業者避免開發用戶不買賬的產品。
這個框架正是我自己曾經用來驗證Bigcommerce（我聯合創辦的一家公司）這個創業想法時用過的框架。如今，Bigcommerce已有超過10萬的付費用戶，員工數有500人，融資金額1.25億美元。
驗證你的產品想法是否真的有市場需求比其它任何事情都要重要，它要比功能、團隊、設計和定價等這些東西都要重要。
如果得不到市場的驗證，這意味着你開發出來的產品是沒人願意花錢購買的。你花了大量的時間、精力和金錢在裏面，結果只能是竹籃打水一場空，你自己也會備受挫折。
接下來進入正題，在進行招聘和投入一分錢之前，如何驗證自己的創業想法是否可行呢？
步驟一、寫下要解決的問題，先不要寫解決方案
你首先需要非常清楚地知道你所要解決的問題是什麼，這個問題可能是你或其他人經常遇到的問題。要注意，在這裏你只需要專注於所要解決的問題，不需要提供具體的解決方案——那是後話了。
你需要用一種非常精練的方式來描述這個問題，下面是兩個小例子：
顧客一旦離開餐館之後就無法追蹤他們了。
現在很難爲社交媒體設計具有專業品質的圖形。
有了這個創業想法後，想辦法對所要解決的問題進行提煉，要用一句話就能概述這個問題。
步驟二、確定所要解決的問題是否是“一級問題”
什麼是一級問題，如何確定你所要解決的問題是否屬於一級問題呢？一級問題就是你要解決的問題是你的潛在目標用戶希望能得到解決的前三大問題。舉個例子，假如你的目標購買用戶是小企業的CEO，這個目標人羣面臨的前五大問題可能是下面這五個問題：
1.達成更多的銷售額。
2.更高效地開展市場營銷活動（招聘一名市場主管）。
3.將員工的薪資福利方面工作都外包出去。
4.增加產品選擇種類。
5.更好地在社交媒體推廣，同時在Facebook上打廣告。
如果你計劃推出的是一款社交媒體工具的話，你就會發現這並不是小企業CEO這個目標用戶羣的一級問題（Top3），因爲社交媒體方面的工作只排在第五位。
這部分人羣只會將自己的精力放在他們遇到的前三大問題上。如果你要解決的問題不在他們的一級問題之列的話，即使你的產品再好，即使你提供的服務再好，他們也是不會買賬的，更不會去購買你的產品和服務。
這個可能是最難學會的一個經驗，也是大部分創業公司創始人非常容易忽視的一個問題。“不過我的產品這麼好，如果他們體驗之後他們肯定會註冊使用的。”很多創始人會這樣想。
那麼問題來了，如何驗證你要解決的問題確實是“一級問題”呢？首先，你需要知道哪些人羣最有可能購買你的產品。你需要爲目標人羣創建一個基本的資料肖像，類似下面這樣：
公司規模：100-500人
角色：CEO或市場VP
公司位置：北美
行業：零售、酒店和科技行業
然後你需要蒐集滿足這些條件的20-50個潛在用戶並製作一個列表。最快的方法就是在LinkedIn上搜索。再和這些可能的潛在用戶一一發信息聯繫。
信息要點
簡明扼要說重點——不要浪費他們的時間。
信息裏需要包含你希望和對方具體溝通的時間（哪一天、具體幾點鐘），不要打太極。
如果你想成功聯繫到20個潛在用戶進行交流，那麼你至少需要聯繫60個人，因爲大概會有三分之二的人是不會回你或表示沒有興趣的，這個要提前做好準備。
通過這種方式，你能聯繫到20個遇到過你想要解決的問題的目標用戶。其實上面這些步驟我是有所簡化的，作爲創業者，你完全可以發揮想象力添加一點內容。
在真正打電話與這些潛在目標用戶交流之前，你需要提前想好大概10個問他們的問題。打這些電話的目的是爲了驗證下面幾個問題：
他們確實遇到了這個問題
這個問題對她們來說是不是亟待解決的問題，或者說是不是他們的一級問題？
他們目前是如何解決這個問題的？
他們是否願意付費解決這個問題？
將通過電話訪問蒐集到的問題的答案整理在一個Google文檔或Evernote上。在你打了5個左右的電話時，你其實就能感受到這個問題真的是一個大家亟待解決的大問題、還是僅僅是一個“能解決當然更好，不能解決也沒有太大關係”的問題。
一定不要開發一個僅僅解決那些“能解決當然更好，不能解決也沒有太大關係”的問題的產品。對於這樣的產品，如果免費的話，人們可能會願意使用，然而一旦收費的話，他們是絕不會購買的。
