創業能不能跟風？

2016年3月，留先生瞄準洗車市場，做起車載洗車機的東北總代理。這種洗車機體積小，便於攜帶，只需車內12V低壓電源，便可發揮13米射程、6kg保漆水壓的強大功力。採訪當天，留先生爲記者現場演示洗車，並介紹了其環保節水，每洗車一次只需7角錢。隨後，有報刊對此創業項目進行報道。

報道刊發當天，本報和留先生便接到近400個諮詢電話。隨後一週，幾乎每天都有創業者諮詢，更有貴州、武漢、重慶等外地讀者，在網上看到報道後，表示想來瀋陽取經。留先生說:"目前已與瀋陽七家4S店成功合作。一位大連哥兒們，來瀋陽出差看到報道後，與我取得聯繫，現在已成爲大連地區總代理。

新奇特產品受寵

對於如此強烈的市場反響，留先生也很驚訝。"最初選擇這個項目主要是看好它的新奇特。私家車的迅猛增長，洗車費的逐年增加，現代人環保節能意識的增強，生活節奏的加快，都是洗車機搶佔汽車市場的有利條件。"儘管如此，留先生仍沒預料市場需求如此之大。

"親切"的銷售方式

市場找準後，創業者還需要有"親切"的銷售方式。留先生介紹，他會要求推銷員在銷售產品時，通過現場演示，把產品的功能、特點用最直觀的方式讓顧客瞭解。很多車主並不瞭解洗車機，甚至聞所未聞。所以在剛接觸時，多數會有懷疑心理，如果只憑口述講解，很難有說服力。"眼見爲實"最能"打動"他們。

創業就得跟潮流

在一般人的眼裏，創業不能跟風，不能隨大溜。留先生不這樣認爲。"創業就得跟潮流！就得跟風！關鍵的是，你能不能迅速跟上，能不能判斷出來這個行業是不是符合時代的潮流。這必須有先見之明。當初，我瞭解到了洗車機這個項目後，發現它新潮、便捷，而且環保，就果斷'跟風'，把握住了這個商機。"

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