E人E本杜國楹18年創業經驗：創業需要激情，更需要科學

杜國楹，1997開始創業年至今18年，成功創建了“背背佳”、“好記星”兩大知名品牌，使之分別成爲“矯姿帶”和“學習機”代名詞，並牢牢佔據其所在品類的市場領先地位。現任8848鈦金手機CEO，北京壹人壹本信息科技有限公司董事長兼CEO

分享杜國楹的一篇創業勵志文章：創業需要激情，更需要科學。一起來看杜國楹連續創業18年的創業經驗和心得。

杜國楹口述原文如下：

我個人是一個連續創業者，過去18年的創業經驗和心得，給大家做一點分享。

1997年，18年前，“背背佳”是我第一次創業；2003年，6年之後的第二次創業是“好記星”；第三次，2009年的“E人E本”；第四次，是今年我們最新成立的一家公司——“8848”。

很多人問我爲什麼跨步這麼大？而事實上我們說，這些創業的背後是有邏輯的。從背背佳到好記星，面對的用戶都是一樣的，是孩子們在用，家長們在買。爲什麼從好記星去做E人E本？因爲技術是共享的，雖然換了人羣。所以，我們每一次創業，“核心技術”和“目標客戶”這兩個要素我們只能動一個，我們盡一切可能保證我們在上一次創業過程當中形成的核心能力能夠得以延續。

還有很多人問我，這些所有的公司你都在做嗎？十年間，前兩個品牌賣掉了，賣給了一家美國上市公司。E人E本，兩年前也賣掉了，現在是同方股份的全資子公司，8848是我們經過兩年的籌備，今年7月份最新啓動的一個項目。

創業對我來講可能是一種愛好，但是對所有的創業者來說，它需要激情，可能是一種生活方式，但是創業更是一門科學，它有清晰的邏輯可循。

創業的成功是一個低概率事件，你身邊可能有很多的創業者，而大部分人是以失敗收場的。正是因爲他們沒有經過充分的商業歷練，對產品、對營銷、對人才、對管理……沒有清醒的認識。所以在關鍵的時刻容易犯下致命的錯誤。所以我今天想給大家講的是——科學創業。

科學創業裏面有三個話題

1、幹什麼？

就是你選擇去做什麼。如何去選擇，這是所有人在創業前，甚至是在一個企業的經營過程當中，需要啓動第二家公司，需要去投資一個新的項目的時候，都要做慎重的思考和選擇。那麼科學的選擇，如何做到科學？

2、怎麼幹？

洞悉四要素的本質，任何一個企業，不論是服務業還是實體經濟，“產品”、“市場”、“銷售”和“管理”這是四要素。對所有的企業，不論你是國企還是民企，不論你是創業公司還是成熟的公司，不論你在任何一個行業當中，無一例外，都離不開它們。你提供的產品是什麼，你如何把你的產品推向客戶，你如何讓客戶知道，你如何管理你的團隊，我想所有的企業都需要去認識這幾個問題。四要素，我們是否能夠洞悉它的本質。

3、怎麼想？

我們應該遵守、尊重哪些基本的商業常識，也是無論在企業的任何階段，無論任何一個行業，這些基本的商業常識都需要你去遵守。你不可以顛覆它，你的顛覆是短暫的，未來還會回到原點。

第一部分：科學的選擇

我們內部一直講“順勢而爲”，如何理解順勢而爲？這個勢，有兩個東西，第一，你要去看趨勢，第二你要客觀地審視自己的優勢。順着自己的優勢去做，順着趨勢去做，這是基本的選擇。

我有四句話，“短看優勢”——項目能不能成功你的優勢是決定性的；“長看趨勢”——展望未來五年十年二十年，要看清楚未來的趨勢，這個行業還有沒有大的空間，有可能你們非常努力也非常優秀，但是行業不給力，可能最後的結果並不理想。所以，短期要看清楚優勢，這個事情需要的核心能力你是否具備，長期你需要去看趨勢，這個行業會不會越做越有前途。

“做對趨勢，用足優勢。”——趨勢不要踩錯，尤其是創業的第一個階段，你的核心競爭力要用好。只有把你的核心競爭力用起來，你才能儘可能保證創業成功的機率，否則十萬人想幹這件事情，憑什麼你能成功？是沒有理由的。99%的失敗的概率等着你。你必須認真審視自己的優勢。

對於8848手機來說，“安全”就是我們的優勢，過去四年當中我們在安全上投入了大量的技術，黨政軍警都有我們的客戶，我們有完整的解決方案。中國手機市場上5000元的iPhone到10萬元的Vertu之間的價格空白帶就是我們的機會。所以我們手機7、8月份上市，大概四個月時間，我們在國內市場賣出了VERTU全球市場的銷量，已經完成了。